Når jeg møder virksomheder og dygtige ledere – salgschefer, salgsdirektører, adm. direktører og ejerledere – oplever jeg igen og igen det samme store potentiale. Strategien er på plads. Den er tydelig, gennemarbejdet og kommunikeret. Retningen er klar. Medarbejderne ved, hvad ledelsen vil.

Men der sker ikke noget. Alle fortsætter som de plejer.

Årsagen: Vanens magt

“Vi har dygtige medarbejdere. Voksne mennesker med frihed under ansvar. Vi har sagt, hvad vi vil – så finder de selv ud af hvordan.”

Men det sker ikke.

Intentionerne er gode. De vil gerne. De siger også, at de gør det. Men i hverdagen vinder vanerne.

Det kræver en ekstra mental indsats at ændre adfærd – og når det bliver uklart, vælger vi det nemme: Vi gør, som vi plejer.

Derfor er nøglen enkel: Gør det konkret. Hvad skal medarbejderen gøre anderledes? Hvornår – og hvordan?

Når adfærden er tydelig og nem at udføre, begynder strategien at leve.
Og først der begynder resultaterne at flytte sig.